有些朋友会问我，冬天的房地产市场是不是不好卖呢？诚然，在这样一个季节，买家和卖家都不会像上半年那样活跃，但是，会有不同程度的反弹。那么如何在细节上在市场上把握卖房交易呢？

首先依然是市场，每个区的市场都不一样的。调查附近的卖盘，若至少3-4个挂出已经一个月到45天，并且这些房屋并没有太大硬伤的话（如路冲，电线杆或者后面高速），说明该市场的买家不是太多，可能该社区整体情况也是一般，至少在和别的地区比较的情况下，是弱势的。那么该如何挽回弱势，做一个有整体竞争力的卖盘呢？有若干细节需要注意。

前院有时候比后院重要，房屋内的干净要做到没有任何的灰尘，可以不整体做home staging，但是要做到非常整洁，家里的装修，买家不是特别喜欢那种突击装修的房子，所以建议若真的要装修再卖，一定选好一点的材料，这样买家会认为这种装修是为了居住而装修，而不是突击装修。

回到刚才区域市场的比较情况上，在同样的价格情况下，老一点的社区就不比新一点的社区势头强劲，所以我大胆预测，冬天来临，新社区的房市不会受到太大的影响。另外，学区房受季节影响也不会太大。反倒是10年到20年左右的社区会受到影响比较大，一来它们并没有实力和新社区新房子比，二来它们和老社区比又没有交通方便的优点。

所以面对这样社区的卖盘，如何策划是非常重要的，最重要的一点是要顶住。在各项工作都做足的情况下，我建议不能变化价格，降价重新卖或者抢offer冒风险卖都是有风险的，要有坚持住就一定能卖出的想法。其次，每一个经纪带客户过来看都需要加深了解、询问情况，因为他们看过比较的房屋有时候比卖方经纪，征求他们的反馈意见绝对是一件非常有效的事情。

因为是冬天，卖房的时候一定要做到暖气充足，家里的温度一般打到24度左右，给买家和买家经纪一种家庭的温馨感。其次有火炉的家庭一定要打开火炉，这样的卖点细节会吸引很多买家。在家具选择摆放和一些饰品摆放的选择下，尽量选择暖色调来搭配，比如橘色和红色等等。

在冬天来临之前，一定要确认屋顶是没有问题的，漏水或者保温棉谱的不好的屋顶会出现大量的冰柱，有必要在卖房之前注意一下。

那空房如何去卖呢？如果真的是空房买卖，没有任何装饰或者家具的话，我给的建议是把所有的灯泡换成功率大一点亮一点的，这样在傍晚或者白天看房的时候，明亮感也是必要的条件之一。温度当然也要保持在至少20度左右。

冬天因为下雪可能看不到前院和后院的园林，有的人索性就不做，那也不能说这些无法吸引买家，除了在每次下雪迅速去掉雪之外，还应该注意的是园林的入冬准备，很多花卉需要放到温度高的地方，还有落叶每天都会落下，卖家要尽可能的每三天清洁一次前院或者后院的落叶。落叶这样的杂物会非常影响买家的心情。

下面说到冬季房屋定价问题，现在的趋势是热点地区虽然不比上半年热，但是这些地方的卖家都依然对市场有期待值，所以他们的房子依然是期待比上半年要高，但是目前的情况是，市场并不如上半年，有的市场在6月份基本已经达到顶峰。其实市场价格会稍微低一点了。这时卖方能卖出6月份的价格应该是不错的。尽力卖出比6月份的价格多就是你的经纪需要为你做的。同时，热点地区的卖方也尽可能的把期待值下降一点。

接着说非热点地区如何卖房，因为多伦多每一个社区都会有买家和卖家，市场是活跃的是没错的。在非热点地区，依然要把握社区的优势和房子的优势，我相信每一个社区都会有它的优势和优点，这些是必须要发现的，比如交通，学校，或者必要的超市和购物中心。同时房子也会有优势，比如占地装修和户型朝向。这些要善于挖掘。挖掘的越深，理论就越深，就越容易在表述的时候完整的告知买房经纪来谈价格。这些非热点地区就一定要发现它的优点来无限的扩大。

其次是价格问题，若是选择做抢offer的卖法，建议一定要查一下附近3个月的成交纪录，有多少抢offer成交的，有多少是谈价格成交的。这样就更能看出这个市场的活跃度怎么样。若是有抢offer成功的事例，不妨也可以试一试抢offer，但是价格差异一定要把握好，若是抢offer的不多，还是建议高挂高卖，等人来谈，但是切不可高出市场价很多。这样会有帮别人卖房的风险。

价格定位是卖房最关键的一个环节，不管房屋装修打扮或者staging做的最好，价格若是高出市场价很多依然非常难卖，卖家想卖高价是必然的，但是卖高价有两个风险，一是因为高价反而会被拿去比较，若是户型再有点缺陷，不是open的那种户型，就更加难以卖出，反倒帮助竞争对手去卖。二是，卖高价很容易放很长时间，通常2个月内卖不出就会少有人问津，此事会进退两难，若是降价会显得没有自信心，更容易被买家拉住大杀价，若是重新设抢offer，会有风险抢不上去，同时买房经纪会查看历史纪录知道以前的卖价。所以，第一次定价权很重要，也非常注重效率的去定价，合理又能赚到一些，若是在热点地区，还是那句老话，试试抢offer。

卖房不是一件轻松的事情，里面牵涉到很多去做，房屋价格的准确定位是重中之重的，特别是冬天来临之前，如何在冬天里去卖房，好好策划，做一个准确的定位，2个月之内卖出好价格，卖出好心情。 

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