卖房要把握买房者的心理需求，把握好市场的先机。站在“包装上市”的角度来达到“更高更快”的效果，我们来看以下五个方面：

对将要上市的房子要有一个切合实际的整修包装计划和成本预算。

这个预算计划取决于要卖的房子的现实状况，如：房龄，房子的保养状况，维护维修状况，及翻新升级状况，等等。

如果一个四十多年的房子，平时也没有必要的维护维修和更新，以上这个预算数字也就无法达到预期效果，要记住，一个量身定做的好的整修计划一定让你的投入得到最大的回报。这样身边的例子不胜枚举。一般来说，对于一个平时没有足够维护保养的房子来说，其上市前的整修成本预算应占房子在市场上最高价值的3-4%。对一个超过十二年的房子来说买家通常看重的维修或更新部分是门窗，屋顶，及地板；二十年以上的就要加上热水炉，和供热系统了。

房前草坪花园的吸引力。

包括大门厅，台阶，车道，门窗油漆，甚至房外的照明灯具等，这些都是属于房子的脸面，也是门面，一定要用心去搞，从一开始未入家门就吸引住客人的眼球。关键是有些买家或其代理经纪在广告或MLS上发现“目标”后会预先驾车看一遍，如果连房屋的外貌都看不上，他们就认为没必要浪费时间来约看房了。

要做到房内整洁，家具摆设得当。

这一点做的好，潜在买家一进屋就会被吸引，激发购买欲望。就在2周前我带客人看一所学区旧房，房东门前院落收拾得还算可以，但进门后发现屋内家具陈旧，沙发镜子橱柜等摆放拥挤凌乱，没有家的感觉。我的客人顿时没有了兴趣，连地下室都未看。

另外在收拾整理准备上市挂牌的房子时，房子里表现出的个人喜好，文化背景，甚至颜色偏好等都要去掉。比如屋内的照片，贴画，艺术品，甚至宗教物品等。

实木地板也是卖房时房子升值的重要因素。

所以有条件的话，为了卖个好价钱还是换上实木地板。不管什么木材，只要是实木的都会增值不少。现在市场上地板的品种和价格选择性都很大，投入不会太大，收效却会很好。如果1-9年的房子，地毯当然可以保留继续使用，但卖房前一定清洗干净。

房屋内墙面天花板最好粉刷一遍。

这是在卖房子时很多人都做的，也是卖房子前进行“包装”时最容易做到的，投入产出比差不多最大的。因为这是房子内部给人影响视觉感觉最大的一个改变，买房子的人都喜欢“新”的感觉。

其实这么做还有一个好处是能去除或掩盖异味，尤其是我们华人家庭，长期做中餐，日积月累一定会有煮饭烧菜的味道渗透到墙面和天花板。

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