提起地产经纪，大家第一反应都是为了卖房“不择手段”的一群人，不是在“忽悠”你买房就是在“忽悠”你买房的路上……但是，一切的事物都不是那么绝对的，总有一部分“良心”地产经纪存在，他们能真正帮助到购房者，并帮助他们分析市场环境，合理指导他们购房。

 

 

下面要说的就是，前段时间一位网友论坛里面发布的一则杂谈，内容主要吐槽了他作为地产经纪，这两年随着震荡不安的楼市，经历了怎样的职业困惑以及他对未来大家置业的看法!感兴趣的可以了解一下!

 

原文如下：

 

自从2017年4月份颁布了新政买家税，市场开始出现波动，最明显就是体现在买家明显开始出现信心不足，完全颠覆了在那之前“买到赚到，抢不到就是赔钱”的购买行为方式。交易量开始萎缩，并不是之前那些买家的钱“不见了”，而是不敢轻易出手购买了。我的经历和感觉是，由于市场惯性，这之后的大半年还是有生意可做，但是买家在价格谈判过程中开始体现出主导地位，而不再是一味的被卖家牵着鼻子走。“要讲价?没问题!要带验房/贷款条件?只要你下offer，没问题!”

 

接下来就是房屋买卖市场的“轰炸机”B20来袭了，这一波下来，不能说寸草不生吧，但是在我看来，市场才算是真的被彻底降温了。因为之前准备入市的买家，他们的钱真的“不见了”。如果说买家税打击的是信心，这B20就是直接掐死了买家的钱袋子。大家热火朝天的讨论市场涨跌的时候，很多都掺杂着主观意见和看法，其实客观分析一下，一个收入稳定的家庭，之前可以贷款年收入的六倍之多，但是现在只能拿到四倍左右，就算这个家庭再如何对房屋“刚需”，这相差的金额，一时半会也攒不出来吧?!

 

说到这里，可能有人要说了，那还有不需要贷款的现金买家呢!咱姑且抛开这部分买家在市场占有的份额是多少不去谈论哈，咱就说有这个购买能力的买家，难道看着其他人跟银行都借不够钱了，还能无视自己的购买能力，不去趁机“落井下石”一番?

 

回过头再来看卖家，以往邻居卖房时候，统一收offer的夜晚车子停满半条街的景象消失了，经纪的牌子在门前从春天插到夏天，然后秋天又插上了，直到冬天被大雪埋了半截，这卖家的心估计也凉了不止半截。不得不卖房，还要在小区里众多挂牌当中脱颖而出，怎么办。。。这一年来，我个人做的交易比往年少了很多，寥寥几个deal，买家都是自住，期间也有人联系到我，想购买投资房，但是都被我委婉的推脱了，我自己对眼前的市场缺乏信心，怎么带别人选购房子。在这里，我没有全盘否定GTA房屋市场的意思，客观事实是我的了解层面太有局限性。

 

再后来，这没有生意也不能在家闲着啊，就去报考了地产评估appraisal的课程，目前也只是学了些皮毛理论知识而已，但是希望能够从中试着站在另一个角度去看待和分析房屋价格。现今的房屋交易，对价格拿捏显得被以往都重要太多了，稍有不慎，银行评估的价差很可能就毁掉了我们经纪的一单deal，更可能因此毁掉了客户对我们专业性的信心和信任。

 

说了半天，我其实不是“看跌”，是“跌了才看到”的后知后觉，更不敢妄自预测市场，咱如果有那般功力，早就飞黄腾达发家致富了，谁还在有闲工夫在这里打字扯淡啊。。。其实房价涨跌，就是看市场供需关系，还有购买力的大前提。“抄底”这种事儿，留给有冒险精神的人去做吧，寻常百姓家，我永远都建议首先看自己的钱袋子和负债能力，其次看市场风向。说到底，咱哪怕看到市场回温了几个月再出手也不迟吧，无非就是“少赚”，总好过“多赔”。