地产专家：勿因促销优惠而冲动买房
在加拿大，当你花25万加元或更多去买一个新房时，建商可能会提供不少免费升级，如独立屋装修好的地下室或公寓的一年维修费等，这真的值吗？
不一定。安大略省住房建筑商协会主任、Cedar Point房地产公司总裁理查德•卢西亚妮（Richard Luciani）称，你可能会认为你得到一个很好的交易，但如果你仅按底价作为你的购买决策依据的话，十有八九你会失望。
“人们做的最糟糕的事情就是仅仅为有促销优惠而购买房，”卢西亚妮说，“你可能会因为你得到了市面上最好的价格而感觉良好，但是你可能买错了。”“正如一个热爱跑车的单身男青年不会只是因为价格好而去买一辆商务车一样，购房者需要专注于购买‘合适自己的房子’，”卢西亚妮说。
购房者需要比较什么是价值。这意味着促销优惠应该只有在你对房子的环境位置、大小、房型是否适合你的生活方式，以及对建筑商进行研究之后才予以考虑。
“你可以说, ‘你看, 其它建筑商给的价格多好!’，”卢西亚妮说，“但如果这个房子不是在你喜欢的环境位置，或不具备任何你想要的，谁在乎呢？”
一个房子可能会有园林美化，装修好的地下室或升级硬木地板的选项，但其售价比在一个更好位置的同类房子售价略高。位置好的房子建筑商可能不讲价，也没有促销优惠，但该房子可能比那个给你一堆优惠的房子价值更好，因为其价格从一开始就是合理的。卢西亚妮告诫说，任何优惠都是羊毛出在羊身上。
卢西亚妮发现，更多的促销优惠是为了推销库存和吸引投资者。他还注意到对房地产经纪人的促销优惠，如对特定月份提高佣金或按销售数量进行抽奖，以及度假区开发商为吸引买家提供免费的高尔夫会籍，免收设施费或免费会所会籍等。
促销优惠的形式多样，从开盘当天的特价或交房时的现金返还到提供免费停车位或容易首付计划不一而足。一些建筑商给老客户提供优惠，像Rosehaven建筑商，购房者每买一套房子，他们就提供5000元的免费升级。其它建筑商提供一些特定的交易，像Eden Oak在Port Severn 的Oak Bay社区的有限时间“选择”报价计划给购房者提供两种选择：价值在30,000元三种升级或25,000元购买价折扣。
“我怎么强调都不够，”卢西亚妮说，“不要因为促销优惠好就买，而是因为它是合适的价格，合适的地点，合适的生活习惯和正适合你需求才买。”
卢西亚妮还建议，无论何种促销优惠，购房者都要注意阅读促销优惠计划中小印刷体文字部分。
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