大家都看到过嵌入式游泳池的销售广告，价格是99元/每月；最近，汽车特许经销商开始贴出“每两周”的价格……。现在，一位房地产开发商出售位于南岸的“豪华公寓”，价格是“低于每周199元”。

消费者保护协会Option consommateurs的律师及预算顾问Lisanne Blanchette想，这肯定是一个渐进的过程，因为从中可以看到这些年来广告中付款期限的变化。但是这个趋势会不会发展到“每天”付多少？之前，她还从未看到过类似Saint-Lambert的住宅项目Habitations Harmonie这样的广告。

南岸Le Victoria项目广告，既没有标出住宅总价，也未注明抵押条款。保护消费者办公室（OPC）发言人Réal Coallier总结说，这则广告显然违反了法律第224条的规定。广告中缺少住宅的价格，这是显而易见的。

保护消费者法（LPC）规定，广告中必须注明，消费者获得一项财产所必须支付的总金额。另外，总金额“必须以最清晰的方式显示出金额是如何计算出来的”。但是直到现在，保护消费者办公室尚未接到任何针对Les Habitations Harmonie项目的投诉。

然而大蒙特利尔地产局（CIGM）并不同意OPC的观点。CIGM认为，销售、租赁和房屋建筑行业并不受LPC的约束。

可以肯定的是，为了得到Le Victoria项目中每月只需支付199元的公寓( 930平方尺)，必须要满足一定的条件。首先，购房人需要支付5万元（20%）首付，接受30年分期偿还贷款期限（最长还款年限），贷款利率2.79%。

目前，BMO银行的“低利率”是3.69%（5年固定利率）。Desjardins银行金融按揭高级顾问Nicolas Fréchette解释说，购房者很难拿到低于3%的利率，因为官方公布的利率是5.24%。2.79%的利率同现行利率相比太低了。另外，贷款利率的高低还取决于购房者的信用评级，和他同金融机构的关系以及他的贷款额。

然而，据同Les Habitations Harmonie项目合作的抵押代表称，目前的利率“还要更好，2.69%-为期40个月”（最低贷款额20万元）。相反，5年期贷款利率则上升至3.39%。

购房者买房时还要考虑到的是，广告上的价格并不包括市政地税和学校税，也不包括公寓管理费。而且也不要听任用每周付费额乘以4而得出月付费的诱惑。在现实中，一个月共有4.33周。

消费者联盟同OPC一样，认为这种营销手段违反法律，但对这种做法丝毫都不感到奇怪。发言人Philippe Viel分析道，房地产市场已经稳定下来。一些公寓找不到买家。因此，开发商们想出新的营销策略来吸引消费者。

据魁北克住宅建筑商协会（APCHQ）的观察，情况确实如此。公关、市场和商业发展总监Jean-Paul Filion分析道，以前从未出现过以“周”为单位的报价。这是受到汽车行业的启发，他们几乎一贯以“两周”为单位进行报价。多年前曾经有一位开发商以“两周”为单位报价，但是这个策略并未取得很大成功，因为当时的人们还是认同按月付款，就像付租金一样。

APCHQ还观察到，开发商正在抛出越来越多的礼品，比如汽车租赁、加拿大人队比赛门票或者空调，来吸引人们的注意。Jean-Paul Filion认为，最具创新性的想法往往能吸引客户。但是，当每个人都使用相同的秘方，它就不再具有竞争优势。

CIGM董事会主席Patrick Juanéda也承认，在广告的范围内吸引购房者、金额[199元]令客户满意，他对此不能说反对。

周付款公寓计算实例

公寓价格：25.09万元
首付：5万元（20%）
贷款总额：20.09万元
还款期限：30年
贷款利率：2.79%
周还款额：189.85元
月还款额：822.68元

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