位于Westmount的这幢高档住宅，最初的时候标出了450万元的价格，但在一年之后的2012年，价格却骤降至280万元。这栋房产在销售过程中出现的如此巨大的价格差异，反映出这些住房的标出价格与房地产市场实际情况之间存在的差异。现在人们正在将房产的要价压低。
 

不切实际的房产定价，是紧随在多年的房地产增值之后出现的，这与家庭的高债务以及在房屋抵押贷款上强硬的规定有着关联。这在某种程度上也解释了蒙特利尔房产销售趋弱的原因。房地产委员会的年度对比数据显示，蒙特利尔的房产销售在2013年第一个季度下降了22%。为了测试一下房产卖方是否对自己的房产价值估计过高，媒体对来自于房地产委员会的基于蒙特利尔岛内自2008年以来的大约6.6万宗多层住房、共管公寓以及单户式住房，在销售中的平均要价和销售价格进行了分析。在分析之后做出的报告暗示，业主所期冀的自己的住房能达到的价格，与实际销售价格之间存在着很大的差距，而当房地产市场趋弱的时候，这个差距明显变大。这种情况与2008至2009年间发生的经济衰退相类似。
 

数据显示，在2012年最后3个月期间，蒙特利尔岛内销售房产的业主，其得到的实际售价为平均要价的94%，比2011年同期略有下降。Laval大学的金融保险与房地产系的教授Francois Des Rosiers表示，有很多因素可以解释房地产市场的下滑，但是房产价格的估值过高应该是其中的一项。按照他的说法，房产销售定价是一件非常复杂的事。在此期间，仍有预测认为大蒙特利尔地区的房地产价格在2013年中会出现略微的上升。但是，皇家地产服务（Royal LePage Real Estate Services）在最近预计说，今年春季，家庭住房的价格可能会下降5%，因为卖方已经意识到了，他们现在不得不通过与买方讨价还价来销售住房。根据Teranet住房价格综合指数（Teranet Index on House Prices），在2002至2012的10年时间里，大蒙特利尔地区的住房价格上升了103%。

有人认为，当买方在房地产市场上处于有利地位的时候，蒙特利尔的房产卖方依然高估房产价值，应该是贪心的一种表现。对此，Des Rosiers表示，卖方在目前确实没有降低自己的价格，但如果房地产市场的情况变得更糟的时候，降价就可能发生了。按照Des Rosiers的说法，就他而言，他并不希望见到蒙特利尔岛内的住房价格出现大幅下降的局面。人们可以查看一下城市各个社区的由地产经纪人售出住房的业主要价的平均值，然后再与这些地产的平均售价进行对比。从这些数据中，就可以计算出房产售价与要价之比。这项比值越高，就说明房产的售价与要价之间的差距越小，就越符合卖方的预期。举例来说，如果比值为100%，就意味着买方是按照卖方的要价支付的房产价格。

在Westmount地区，这里的单户型住房售价，比销售目录清单上列出的150万元的平均价格要低16.3万元。这个地区是房产卖方要价与实际售价差距最大的地区。之所以出现这种情况，在一定程度上是由于这里的住房都具有独一无二的特色并且非常昂贵，因此在寻找可比价格上存在一定的难度。该区房产的售价与要价比值为90.6%。对于共管公寓来说，Cote St. Luc区的房产卖方的平均要价为335453元，但实际售价要与之相差30600元。在这一类别的地产中，该区是地产卖方要价与实际销售价格差距最大的地区。这里的售价与要价比值为91.8%。在Villeray/Saint-Michel/Parc-Extension区，公寓卖方得到的实售价格是最高的，这里的要价与售价比为96.6%。平均来看，共管公寓的卖方为自己的房产定价时，要比多层住房或单户型住房的业主更加符合房地产市场的实际情况。专家表示，这很可能是因为这种类型的房产，很容易就能找到相类似的销售记录做参照。

对于房地产市场上住房要价与实际售价之间出现的不连贯性，从以下的材料中可以发现一些端倪，为一处房产制定一个精确的销售价格的能力，是传统房地产行业所掌握的一个关键优势。但是，在这一领域中，地产经纪的地盘已经开始被诸如DuProprio这样的业主自售网站一点一点地蚕食。DuProprio的总部位于魁北克城，在加拿大其他地方，类似的自售网站还有ComFree。上个月，竞争委员会特别法庭（Competition Tribunal）否决了一项针对多伦多地产委员会（Toronto Real Estate Board）的、要求获得其大量可比资料的案件，这让地产经纪们赢得了这场保留该行业独家使用数据之战的胜利。

一位主攻蒙特利尔西岛住房的地产经纪人表示，尽管拥有这些数据，为房产定价，尤其是为那些高端住房定价，仍然是一门从长期经验中总结出来的“艺术”。对那些高端住房来说，由于其独一无二与豪华的特点，其可比资料就越发少得可怜，在为其定价时也就更加困难。业务主要开展在Westmount地区的一位房产估价师Andy Dodge表示，每一幢房产的特定细节，都会让定价变得非常困难，比如说一部分人想要游泳池，而另一部分人却不想要。
 

Des Rosiers在审阅了分析报告后指出，Westmount区单户型住房90.6%的售价与要价比，表明了房地产市场的疲软以及业主对自己房产估价过高的状况。
他表示，现实地为住房定价，或者把房产置于一个健壮的市场上销售，可以至少以要价的95%售出住房。Dodge表示，他怀疑Westmount地区一些高价位的房产，在销售清单上标出的价格与销售价格之间存在的戏剧性的差距，可能滞后于该区所有单户型住房交易的平均值。但是，他表示也见到过很多案例，业主提出了按照每平方英尺来为房产定价的办法，而不是去考虑这处房产是否经过装修。Dodge说，每个人都认为自己的住房是物超所值，但现在人们已经开始希望，自己能够达到邻居在前些年卖房时的水平就不错了。

在Westmount区，房屋的状况与硬件条件，也意味着价格上的巨大差距，比如说有一些买家，他们想要的是20万元到30万元的厨房。根据房地产委员会收集的来自Centris.ca网站上的数据，在2013年的前3个月中，Westmount单户型住房的价格中位数降至127万元，下降了8个百分点；而对比2012年同期，活跃地产目录销售清单的增长幅度却达到了37%。

有6位蒙特利尔地区的地产经纪人，讲述了一些房产销售案例。一些房产卖方拒绝听从他们给出的如何给地产合理定价的建议，选择了对市场进行“试探”或在市场中“钓鱼”的做法，这些卖家先为房产设定一个膨胀的要价，然后再与买方讨价还价。有几位经纪人表示，在他们做出了按照实际情况定价、而且低于其竞争对手给出的价格建议之后，确实失去了客户。这些案例表明，房产定价绝对是一项技能，但即便是专家也不一定能做得完美。